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苏公雨

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从iPad Mini的发布看苹果的市场策略  2012-10-24 11:15
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 年纪大了,很少熬夜了,但昨天我还是坚持着从凌晨一点通过Apple的网站看完了iPad Mini的现场发布会(这也是苹果历史上第一次通过其官网及Apple TV现场直播)。虽然iPad Mini早就被行业人士通过产业链的点点滴滴给揭开了面纱,但我还没有看到一篇文章分析 - 苹果为什么会这样做...这正是我想知道的.

一个半个小时的发布会没有给我们带来惊奇,主要的信息都已经被大家猜中, 更像是一场苹果给大家的确认会。但我从中找到了自己需要的答案,个人的理解记录下来,分享给大家。

1 为什么要做7.85寸的Mini? 2010年Steve Jobs在接受采访的时候曾面对媒体说过 - 9.7寸的大小是平板电脑最合适的尺寸,7寸的平板电脑太小。在昨晚之前,很多人觉得Jobs尸骨未寒,新的领导班子就迫于竞争对手的压力开始食言他老人家在大众面前的凿凿之语。在苹果的iPad用9.7寸狂扫整个平板电脑市场 - 截止到两周前售出1亿台iPad,全球97%的平板电脑网络访问流量来自iPad,竞争对手只能开辟7寸的战场,用超低的价格$199来收拣对价格敏感的用户群,虽然在iPad连续推出第四代的今天,还没有一个像样的对手出现,但无疑苹果不会坐视任何竞争对手真正长大,在必要的时候要出重拳将对手扼杀。iPad Mini就是对7寸市场的回答。当行业人士用尺子精确地告诉我们Mini的尺寸是7.85寸后,苹果告诉我们,no, it's 7.9,iPad是9.7, 而Mini是7.9;当会后苹果的市场副总被问及Jobs反对做7寸平板的问题时,这哥们巧妙地回答“No,No,我们做的是8寸的平板,不是7寸的”,文字游戏,绝对的文字游戏,苹果通过四舍五入的方法巧妙地回避了面对行业和媒体的尴尬。

2 为什么是$329?

当7寸的平板被Amazon、Google给拉低到$199的价格,很多人都认为苹果也要$199,因为只有这样才能有力地打击对手,但显然$199的价签与苹果的风格格格不入,别人(尤其是习惯了Freemium的互联网公司)可以不赚硬件的钱,苹果必须要赚钱,而且一定要保证50%以上的Margin,成本就花掉了我$185,你让我卖$199,搞错了没有?我是苹果哎,我刚推出来的iPod Touch还$299呢,$199这个数让我自己都会纠结到跳楼。会前已经有更专业、更接近苹果的人透露 - it's $329, 这个数字才Make more sense。我的一位战斗在深圳的行业朋友深夜发出哀鸣:iPad mini $329。上游供应链庞大的预测要落空了。

对用户来讲,$329是否值呢?苹果告诉我们,相比于其它7寸的平板,Mini显示的信息量多了50%, 它不是7寸屏,它是8寸!另外Mini还有500万像素的摄像头,能拍高清视频,你7寸的平板除了能视频聊聊天之外还能怎样?能在户外很酷地掏出来拍拍照片和视频么?能随手将文档拍下来存在自己的云账号里吗?

更何况,我Mini真心的轻、薄、持久,优雅,是真正的白富美,而Kindle Fire、Nexus如果放在Mini身边,只能是笨重、敦厚、Ugly的Diaosi,看一眼就不想再看了。

$329值不值?比一下答案自然就有了。

3 如何打开市场?

Steve Jobs说过9.7寸是最适合的平板尺寸,为啥?输入,人手指的大小决定了平板电脑键盘的尺寸。这个说法今天不再有效了么?仍然有效,但要知道Jobs当时指的是成年人的手。但世界上至少一半的平板电脑用户的手是“小手”,幼儿园的小朋友、小学生、初中生,他们的手也Mini,在iPad Mini上跳跃正合适。看苹果放的那段用Mini弹琴的视频了么?看到苹果介绍其iBook已经进入美国80%的中学了么?未成年人,尤其是学生人手一个Mini正是苹果要实现的,而也是苹果多年前就开始布局的,今天条件成熟了。

马上来临的感恩节、圣诞节、元旦、中国的春节,iPad Mini将作为家长最好的礼物送给自己的孩子,朋友的孩子。。。$329 ~ ¥2000, Perfect的礼品价格,买7寸的Android都不好意思拿出来,虽然只有¥1500。

想一想,这相当的可怕,30岁以下的地球人都被苹果影响着,被苹果的IOS终端给绑架到其生态链中了。就如当初我们被Microsoft的Windows绑架一样,苹果做的更绝,从刚出生的娃娃抓起。

有人会问,对于大人来讲Mini是不是太小了?苹果会说,我们不是有Dictation帮助你输入么?我们不是还有Apple TV将你的信息显示在大屏幕上么?呦,还真是的,这些苹果都想到了,也都做到了。

 

类别:技术评论 |
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